Sentado en los hombros de Alex Hormozi
Coincidamos en algo, no hay que vender productos ni servicios, hay que vender valor.
¿De acuerdo? Bien.
Apareció un libro en mi casa, se llama Las 3 fases, de Jorge Rausch y Marcela Escobar. Justo en la portada aparece una frase que yo identifico como la propuesta de valor del libro:
“Un método real para perder peso, mientras comes rico” Una propuesta de valor, que suena interesante, que me gustaría analizar bajo la definición de valor de Alex Hormozi.
Alex define valor de la siguiente manera:
Valor = (Resultado que estás buscando x probabilidad que percibes de lograrlo) / (tiempo que te va a tomar x esfuerzo y el sacrificio que debes hacer para que se dé)
Veámoslos uno x uno.
Comencemos por el numerador que potencializa el resultado.
Resultado que estás buscando: una forma de bajar de peso sin dejar de comer o tener que comer cosas que no te gustan.
Probabilidad que percibes de lograrlo: El nombre de Rausch en este caso respalda que podría no ser un cuento chino.
Ahora vamos al denominador de la ecuación.
Tiempo que te va a tomar: No lo dice, posiblemente sea una estrategia porque, si menciona el tiempo verdadero, el denominador puede crecer y el valor ser mucho más pequeño.
Esfuerzo y sacrificio que debes hacer para que se dé: Tampoco lo menciona, claramente no están mostrando el tamaño del denominador.
Ahora, te voy a contar algo y me voy a apalancar de Alex Hormozi.
Las cotizaciones o propuestas comerciales son en su gran mayoría bien ineficientes.
¿Se te ha cruzado por la cabeza que tienes una fábrica de cotizaciones en tu empresa?
¿Has buscado plantillas en internet para hacer cotizaciones?
¿El formato se lo has pedido al equipo de marketing quienes no venden un tamal en un derrumbe?
¿Sientes que solo te compran por precio?
Pues mira, no sé hasta cuándo voy a tener abierta esta posibilidad, es algo que no he decidido aún.
Es una metodología para construir propuestas comerciales que te van a generar una mayor conversión y por lo tanto, ventas, probada por mí mismo y por mis clientes, con resultados alucinantes.
En la cual vas a trabajar al comienzo para construirla, pero que después va a utilizar muy rápido cada vez que vayas a cotizar.
Es como la libreta de direcciones de tu teléfono celular, te demoras la primera vez llenando el número, ya después solo das click y llamas.
Incluye audios de soporte para la construcción de cada ítem y un bonus track la forma efectiva de hacer seguimiento a una cotización enviada. Ahí te la dejo picando.
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