Empiezo a sudar.
Escalofríos.
Y empiezo a oír mi propio corazón acelerarse.
No se si es un infarto o que pasa, pero me empiezo a poner nervioso.
En ese momento, de camino al hospital, me acuerdo del gran Emilio Duró, y de como relata una situación similar por culpa de unos malditos yogures.
Si me muero por culpa de esto no me lo perdonaré en la vida...bueno, eso seguro :)
El caso es que esa situación cambia totalmente mi perspectiva de cómo hacer negocios.
Lo primero es que me paro a pensar, y sinceramente, no entiendo como no se habla más de esto,
¿Cuáles son las claves para un negocio sano, rentable y durarero?
Si, vender más es importante.
Y a todos los eventos a los que voy o charlas que veo, se habla mucho de ventas, de marketing, de crecer, de audiencias, de más…más y más.
Que también os digo, seguramente esté bastante sesgado por el contenido que consumo (malditos algoritmos).
Pero si algo he aprendido en los últimos años, es a darle una importancia prioritaria al control de mi Cash flow (o flujo de caja), es decir, cuanto dinero tengo realmente para invertir en mi negocio.
Porque puede haber dos empresas que estén ingresando, no sé, 1 millón al año, y una estar en quiebra y la otra maravillosamente saneada.
Supongo que esto no necesita mucha explicación.
Eso literalmente nos mató hace años, crecíamos mucho, pero con unos costes fijos enormes que suponían continuo estrés y nos obligaba a seguir creciendo.
Eso ahora no nos pasa.
Principalmente porque controlamos:
Nuestros costes
Creamos nuevas fuentes de ingresos
Reducimos al máximo nuestro pago de ingresos
Cómo optimizar cada euro que ganamos para extraer el máximo beneficio.
Porque no solo hablamos de ventas, sino de modelos para que tu negocio B2B sea lo más rentable posible.
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