El cuerpo humano es una máquina muy inteligente.
La sangre circula para donde el cuerpo más lo necesita.
Por ejemplo, cuando comemos, se dirige a nuestro sistema digestivo para ayudar a procesar la comida. Por eso es que cuando comemos mucho, nuestro cuerpo se aletarga, es más duro el proceso y el resto del cuerpo se queda sin energía porque se trabaja más digiriendo.
Ahora, supón que vas por la calle de cualquier ciudad de Latinoamérica y te aparece un ladrón con un cuchillo en la mano, inmediatamente tu frecuencia cardiaca aumenta y la sangre se dirige a tus brazos y piernas para que puedas huir o defenderte.
Lo que para un deportista le implica un proceso de calentamiento, el cuerpo te lo hace de inmediato para que puedas defenderte.
Al mismo tiempo, otro tipo de funciones como las de pensamiento crítico, razonamiento, análisis, escucha, dejan de funcionar efectivamente, por una simple razón, tienes un atracador al frente, no es un buen momento para innovar y crear modelos de negocio para tu empresa.
Ahora que pasa cuando tienes miedo de cara a una reunión con un cliente, o sufres de estrés por la posibilidad de perder un potencial negocio, o sientes la presión de tu junta directiva porque no estás llegando a tus resultados.
Nuevamente, tu frecuencia cardiaca sube y tu sangre se va a tus músculos para que te defiendas.
Tu cerebro actúa ante la sensación de peligro y no logra reconocer la diferencia entre un atracador o el pánico ante no cumplir el presupuesto. Lo que sí sucede es que tu capacidad para encontrar soluciones se baja, tu sangre anda en otro lado.
¿Entonces como le hacemos para retomar el control de nuestro cuerpo y salir airosos en la tarea que tenemos por delante?
Te tengo la solución, sonríe.
Suena simple, suena simplón, pero funciona.
Es pura y física fisiología. Claro está, explicada, por un Ingeniero.
Cuando sonríes, tu cerebro asume que no hay peligro, podría pensar, no va a ser tan pendejo de estar sonriendo si está al frente de un atracador.
También puede pasar que el estrés sea tan grande que no quieres sonreír, que no te sale, pues finge hasta que te salga.
Con esto vuelves a gestionar tus habilidades para cerrar más negocios. Pruébalo y me cuentas. No te cuesta nada y no te va a pasar nada. No tienes nada que perder.
Esto que te conté, no está en mi libro, pero sí muchos otros consejos que te van a ayudar a vender más y mejor, acá lo consigues, Solucionar más que Vender.
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