Hay un fenómeno interesante en las ventas que llamo el «Momento de la Desesperación».
Es el período de tiempo en que un vendedor comienza a cuestionarse a sí mismo y tiene grandes dudas sobre si puede tener éxito en esta profesión tan apasionante y demandante.
Por lo general, esto ocurre cuando el vendedor ha estado haciendo todo lo posible para tener éxito, pero no ha visto los resultados.
A pesar de trabajar duro y centrarse en las cosas correctas, no logran su objetivo de ventas durante un trimestre, varios trimestres, un año o incluso varios años en algunos casos.