LinkedIn es la red social y empresarial más importante del mundo, que cuenta a la fecha con más de 875 millones de usuarios y sin duda es el lugar ideal para posicionarte como líder.
Fuente : LinkedIn
Sin embargo, antes de empezar, es posible que estés pensando. Guillermo ¿A quiénes te refieres cuando hablas de líderes?
Pues bien, te traigo varios ejemplos:
· Directivos de empresas ( CEO, CFO, CMO, CTO, CHO, Presidentes, Vicepresidentes, directore(a)s, gerentes, Jefes, Coordinadore(a)s etc.)
· Consultores
· Coaches
· Mentores
· Conferencistas, Speakers
· Autores
· Personas que tienen una comunidad que los sigue y se identifican con ellos y su mensaje. Esto sin importar el tamaño de la comunidad.
· Y por supuesto, líderes transversales en las organizaciones que pueden no tener personas a cargo, pero lideran procesos.
Durante este artículo, te relacionaré perfiles al respecto.
Ahora bien, antes de entrar en materia, hablemos de los beneficios que ofrece LinkedIn a líderes que manejan una estrategia consistente y contundente en LinkedIn:
· Es el lugar ideal para posicionar tu marca personal en digital, pues como lo mencionaba, es la red de negocios y empresarial más importante del mundo y es muy amiga de Google, por lo que te invito a ir a Google y buscar tu nombre como lo tienes en LinkedIn.
· Genera autoridad, credibilidad y confianza hacia empleados, clientes, proveedores, inversionistas, prospectos, miembros de junta etc.
· Atraer Talento que en este momento es un beneficio muy relevante para los líderes, pues la guerra de talento cada vez se hace más fuerte, ya que no competimos por el buen talento a nivel local, sino ahora global.
· Ser llamado como conferencista, profesor, mentor.
· Hacer Networking de calidad.
· Ser llamado a entrevistas y/o escribir en medios.
· Vender
· Ayudar a posicionar la marca que representas.
· Aprender puesto que LinkedIn es una fuente de aprendizaje enorme, si sabes seguir a generadore(a)s de contenido que aportan mucho valor.
· Ahorrar en publicidad, teniendo en cuenta que los alcances que da LinkedIn en orgánico te permiten generar, además de autoridad, un ahorro importante en publicidad digital. Para ponerte un ejemplo, al día de hoy he ahorrado en publicidad, más de 100.000 dólares con mi contenido orgánico.
Dicho esto, comencemos con los 7 pasos para posicionarte como líder en LinkedIn
1. Define tus Objetivos
Es muy importante que, como líder, tengas muy claro lo que esperas que LinkedIn te entregue antes de empezar con tácticas que te pueden desenfocar.
Para esto, te sugiero trabajar definiendo máximo 3 objetivos generales, acompañados por objetivos específicos.
2. Define a tu audiencia ideal
A quien(es) te le quieres hacer visible. Ten presente que entre más lo(s) conozca(s) mejor resultado tendrás al ejecutar tu plan de contenido y relacionamiento.
3. Crea u optimiza tu perfil de LinkedIn que le hable al algoritmo y a tu cliente ideal.
Ten presente que LinkedIn es un potente buscador y gran amigo de Google, por lo cual es muy importante que definas las palabras clave con las que te quieres posicionar y de allí redactar tu perfil.
Consejos:
· Se habla en primera persona
· Debe estar 100% completo
· El héroe de tu perfil es tu audiencia ideal, no tú. Por favor no caigas en masajeos del EGO.
· Utiliza Storytelling en tú Acerca De.
Ahora bien, te hablaré de las secciones más importantes de tu perfil y cómo debes gestionarlas. Así mismo, al final te dejo un enlace con un artículo donde explico a profundidad como optimizar todo el perfil.
¿Sabías que una persona que visita tu perfil, te da 5 segundos para definir si se queda o se sale?
¿Y adivina que secciones ve?
Pues bien, son tu foto de perfil, el banner y el titular
Empecemos por la foto de perfil donde quiero contarte que algunos líderes en el Reino Unido están pagando 3.000 libras esterlinas (3.600 USD) por la toma de su foto de perfil de LinkedIn.
Acá no quiero decir que tengas que pagar eso, pero sí que tengas muy presente estos tips para tu foto de perfil:
· Debes buscar que comunique empatía, liderazgo, amabilidad y competencia.
Te traigo unos ejemplos de fotos para que veamos si están comunicando esto.
Fuente de estas fotos: ENVATO versión paga
Si te das cuenta, cada foto te generó muy rápidamente la imagen de esa persona y si conectaba o no contigo. Así que preste atención a esto con tu foto, ya que sucede lo mismo con las personas que visitan tu perfil.
Cómo te sugiero que sea la foto de tu perfil de LinkedIn:
· Mirando de frente
· Que el fondo no distraiga
· Con una sonrisa auténtica
· Del torso hacia arriba
· A color
· Actual
· Vestido como si fueras a una reunión de negocios importante
Seguido a esto viene el Banner, donde te sugiero pensar que te regalaron una valla en un lugar muy concurrido y que puedes mostrar lo que consideres para hablarlo a tu audiencia ideal. Ten presente no ponerlo a competir con tu foto de perfil.
Posteriormente, sigue el titular donde te sugiero incluir palabras clave y que el visitante empiece a darse cuenta de que se trata tu perfil.
Otras tres secciones que me parecen muy importantes para tu estrategia de posicionamiento como líder en LinkedIn son:
· Tu experiencia donde te sugiero incluir logros
· Conocimientos y Aptitudes donde te sugiero hacer muy visibles las 3 prioritarias para ti y buscar validaciones de tus contactos. Acá te muestro cómo lo manejo:
· Y las recomendaciones tanto dadas como recibidas. Acá mi sugerencia es tener mínimo 5 dadas y 5 recibidas.
4. Genera contenido que te ayude a generar Autoridad, Credibilidad y Confianza
Este paso es muy relevante, pues desde el contenido ocurre la magia.
Sé que tienes mucho conocimiento por compartir, así que te invito a compartirlo con generosidad. Sin duda lograrás grandes resultados.
Acá te cuento que en Hispanoamérica únicamente el 1.6% de los usuarios de LinkedIn, generó mínimo un contenido en el último mes. Esto es una oportunidad enorme para quienes generamos contenido.
También aprovecha para encender el modo creador de contenido que es una nueva función de LinkedIn que te ayudará a crecer si generas contenido de valor de forma periódica.