A los #vendedores nos toca adaptarnos a un nuevo comprador digital.
Como dice
Jill Rowley “el #cliente moderno es digital, es móvil y está socialmente conectado.”
El comprador es el que más ha evolucionado. Ahora se informa online antes de comprar, nos toca adaptarnos ya a ese nuevo cliente digital.
Olvida la llamada en frio invasiva y siempre a traición. Hoy se trata de atraer, no perseguir. El #SocialSelling es una forma más educativa y menos agresiva de vender; mucho más profesional, se trata de enamorar no de embutir un producto a la que dé lugar (eso es spam de ventas)
Hay que ser útil compartiendo conocimiento que el cliente valore. Ganar su confianza demostrando experiencia antes de la venta, educar resolviendo sus dudas de forma genuina.
Conviértete en líder de opinión con contenidos que aporten valor. Comparte en redes tu expertise, posiciónate como asesor experto; que te vean como un activo que les puede servir para su propósito como compañía.
Interactúa y escucha activamente en comunidades. Detecta necesidades y participa aconsejando en conversaciones. Las redes son tu nuevo campo de relacionamiento.
Y usa la tecnología pero con cabeza, pero sin perder la humildad y el enfoque en las personas. #SocialSelling bien aplicado es educar, no es vender.
Tu tienes la decisión: Adáptate al nuevo comprador digital o te quedarás atrás. El #SocialSelling es una palanca clave para vender mejor: educando y aportando valor constante. ¿Estás listo para el cambio?
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