Millones de productos compiten por captar la atención de los compradores en el mundo del comercio electrónico. En este contexto, las palabras utilizadas en los títulos de venta adquieren una importancia crucial, mucho mayor de lo que podríamos imaginar.
Un análisis de 11.000 productos realizado por Sortlist revela conclusiones interesantes sobre las palabras que más efectivamente impulsan las ventas.
Palabras que Venden Mejor
Las frases como "certificado y reconocido por" aumentan las ventas en un 307,66%, "se encuentra de forma natural" en un 103,02%, "incluido" en un 134,68%, "brinda una calidad constante" en un 87,25% y "hasta 24 horas" en un 74,82%. Además, se ha observado que los títulos de productos más efectivos no superan los 135 caracteres.
Longitud de las Descripciones
Aunque no hay una correlación directa entre la longitud de la descripción del producto y su precio, se recomienda diferenciar según el coste. Para productos de bajo coste, las descripciones no deben exceder las 200 palabras. En el caso de productos más caros, las descripciones deben tener entre 300 y 400 palabras.
Uso de Emojis
El estudio también indica que el uso moderado de emojis puede ser beneficioso. Seis emojis es la cantidad justa para aumentar significativamente las ventas.
Optimización SEO
Para optimizar las descripciones de productos para SEO, es esencial incluir palabras clave relevantes, listas y textos en negrita. Estas tácticas no solo mejoran la visibilidad en motores de búsqueda, sino que también hacen que las descripciones sean más atractivas para los compradores.
Palabras que Perjudican las Ventas
Hay ciertas palabras y frases que pueden disminuir las ventas. Por ejemplo, "perfecto para" (-36,27%), "regalo" (-44,68%), "es ideal para" (-49,16%), "niños" (-60,86%), "en 24 horas" (-63,66%) y "hecho de alta calidad" (-74,61%).
Indicadores de Productos Premium
Adjetivos como "genuino", "poderoso" o "resistente" indican un producto premium, con "incorporado" liderando como palabra clave de lujo. Por otro lado, términos como "reutilizable", "perfecto" o "natural" tienden a asociarse con productos de bajo rendimiento y, en consecuencia, con menores ventas.
Informe de E-commerce
El informe de e-commerce abarca diversas tendencias y estrategias para optimizar los títulos y descripciones de productos. Aquí se resumen algunos puntos clave:
Títulos de productos: No deben exceder los 135 caracteres.
Descripciones de productos: La longitud depende del precio del producto, siendo más largas para productos más caros.
Uso de emojis: Seis emojis pueden ser ideales para aumentar las ventas.
Optimización SEO: Incluir palabras clave, listas y textos en negrita.
Ejemplos de Términos y su Impacto
A continuación, se presentan ejemplos de términos que aumentan o disminuyen las ventas, con su respectivo impacto porcentual:
Palabras que Aumentan las Ventas
Certificado y reconocido por: 307,66%
Se encuentra de forma natural: 103,02%
Incluido: 134,68%
Hasta 24 horas: 74,82%
Fácil de limpiar: 51,26%
Palabras que Disminuyen las Ventas
Perfecto para: -36,27%
Regalo: -44,68%
Es ideal para: -49,16%
Niños: -60,86%
En 24 horas: -63,66%
Matriz de Precio-Popularidad
Adjetivos como "genuino", "poderoso" o "resistente" se asocian con productos premium, mientras que términos como "reutilizable", "perfecto" o "natural" suelen indicar productos low cost.
Metodología del Informe
El análisis se basó en un estudio detallado de los títulos y descripciones de 11.000 productos, relacionando las palabras más utilizadas con sus ventas. Este enfoque ha permitido identificar patrones y estrategias efectivas para aumentar la conversión en el comercio electrónico.
En resumen, la optimización de títulos y descripciones de productos es una herramienta poderosa para incrementar las ventas online. Utilizar palabras y frases clave adecuadas, mantener una longitud óptima en los textos y aplicar tácticas de SEO son estrategias fundamentales para destacar en el competitivo mundo del e-commerce.
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