Ayer tuvimos una charla maravillosa sobre cómo validar un mercado, una idea, un mensaje e incrementar las opciones de éxito en tus estrategias comerciales.
Porque si no vendes, no es que tu producto/servicio sea malo, es posible que nadie lo quiera.
Hablo a diario con personas que enfocan su negocio de forma incorrecta.
Crean…crean…crean, sin haber validado el mercado.
Yo lo hice en su día, creé un producto que nadie quiso.
Me gasté el dinero de familiares…amigos…y por desgracia, al año tuvimos que cerrar.
Todos lo hemos hecho alguna vez y normalmente estos son los pasos que hemos dado:
En cuanto tenemos una idea, queremos empezar a construir.
Gastamos dinero, al principio.
Empezamos a hacer publicidad, construir la web, perfiles sociales, contenidos… (más dinero gastado),
Las ventas no llegan.
Contratamos gente de ventas…más publicidad…más contenidos…
No vemos los resultados positivos de estos esfuerzos, así que volvemos a pasar por este proceso una y otra vez.
Al final nos rendimos o nos quedamos sin dinero.
¿Te ha pasado?
A mi si.
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Entonces, ¿cuál es la FORMA CORRECTA de hacerlo?
Las startups fracasan porque nadie quiere lo que venden.
Por tanto, ¡tienes que demostrar que la gente quiere tu producto antes de gastar dinero en desarrollarlo!
Esto es lo que yo haría..
Determina tu mercado objetivo.
¿Quién se beneficiaría más de lo que estás creando?
Determina dónde están.
¿Qué sitios, redes, eventos,...? Ve allí y empieza a hablar con ellos.
Averigua qué les frustra.
Pregúntales sobre sus frustraciones en el mercado en el que estás entrando. ¿Oyes el mismo tipo de quejas una y otra vez?
Si tu producto no se ajusta a sus problemas, haz algunos cambios.
Iterar. Modifica tu producto para adaptarlo a la demanda que has descubierto.
Obtén su opinión.
¿Oyes entusiasmo y ganas de comprar?
Avanza.
Basándote en sus comentarios, deberías...
Volver al paso 4 si tu producto no encaja perfectamente.
Crea una página sencilla y empieza a hablar a la gente de tu solución si se ajusta a sus problemas. Explica en qué estás trabajando, recopila direcciones de correo electrónico y muestras de interés... si están ansiosos por comprar, acepta pedidos anticipados.
Utiliza herramientas sencillas como Carrd, para crear tu página web.
Sencilla y barata.
Y si los números empiezan a salir, avanza.
Ejemplo real.
El otro día compartía un tweet indicando mi interés por un tipo de aplicación que a día de hoy no había encontrado.
Mira cómo una simple idea, genera interés:
36 likes…8 comentarios…
Yo no la voy a hacer, espero que alguien la haga, pero el siguiente paso sería hablar con toda la gente que interactuó con ese posts y entender porque pagarían por algo así.
Yo pagaría.
Si la haces, ya tienes un cliente.
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