Nos sentimos más cómodos cuando compartimos con personas que son similares en su forma de ser, hacer y pensar a nosotros. De hecho, un estudio confirma que:
"las personas somos más propensas a ver oportunidades de auto expansión al interactuar con alguien que es similar, en lugar de diferente".
Pero una cosa es ser propenso, y otra cosa es ser terco. Si buscamos mantener una comunidad “espejo” que comparta nuestros valores, principios y gustos, y que por ende refuerce nuestra manera de pensar y hacer ¡perfecto!
Pero si lo que queremos es tener procesos de crecimiento reales, llámese laborales, de emprendimiento o de relación, la diversidad de personas, entendida como de semejanza entre los integrantes del grupo, es la clave para lograrlo.
Por esas cosas no intencionadas que suceden en la vida, Miguel y yo terminamos tomándonos un café hace dos meses. Entre anécdotas e historias, nos dimos cuenta de que compartimos la pasión por las ventas, su importancia en las organizaciones, y nuestra vocación de ayudar.
Sin mucho más preámbulo, que un propósito compartido, decidimos juntar esfuerzos (y presentaciones en PowerPoint) y crear un solo modelo de consultoría y acompañamiento comercial que permita a las empresas vender más y mejor.
Un modelo que mezcla metodología, talleres y ejecución acompañada, algo que Miguel denomina “respaldaduría” (bienvenidas sugerencias para renombrar esta práctica).
A pesar de que ambos traíamos metodologías probadas desde la práctica para lograr hacer una ayuda efectiva a las organizaciones, nuestros enfoques eran y siguen siendo diferentes, tanto en concepto como práctica. Pero en vez de verlo como un obstáculo, lo entendimos como una oportunidad para enriquecer lo que ya habíamos construido, y más importante, para potenciar nuestra capacidad de ayudar a nuestros clientes.
Todavía nos falta mucho camino por recorrer, por hilar y alinear. Pero sabemos que desde la óptica correcta, estamos poniendo al servicio de una unión las fortalezas y virtudes de cada uno para que asi 1+1 = 5.
La diversidad, trabajada desde la empatía, la tolerancia y el diálogo, es clave para generar valor exponencial.
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