¿Para ti cuál es el invento que más ha cambiado el mundo?
Esta pregunta está en el libro de Oso Trava «Haz lo que importa».
No recuerdo a quien él hacía referencia que lo hubiera dicho. Perdón, lo oí en formato audiolibro mientras corría y no recuerdo quien fue quien lo mencionó.
Lo verdaderamente interesante es la respuesta:
El reloj.
Y explicó.
Antes de que existiera el reloj, todo giraba en torno al valor. En el trueque que se hacía, el intercambio de productos estaba relacionado en el valor que la otra persona percibía.
Si alguien llegaba al mercado con 2 gallinas, se las intercambiaban ofreciéndole bultos de arroz que compensaban el valor que para esta persona representaban las 2 gallinas.
Puro y físico valor que cada quien percibía de lo que la otra parte estaba ofreciendo.
De pronto se pusieron relojes en las iglesias, en las plazas de las ciudades, en las industrias y todo cambió, dejó de ser un tema de valor para ser un tema de tiempo.
Ahora te pagan por el tiempo que trabajas, es lo que más importa, si sirve o no, eso viene después.
Ahora que terminé mi libro, tiene 170 páginas, el primer cálculo que hicieron era cuan grueso iba a quedar, entre más grueso este, puede tener un mejor precio, fue lo que me dijeron. ¿Ahhhhh?.
Después les cuento del lanzamiento, ya casi.
Cuando aterricé este documento de 24 páginas acerca de cómo construir cotizaciones que convierten y lo subí para que muchas personas y empresas tuvieran acceso a él, recibí un par de comentarios como, un e-book no puede costar más de 9 dólares o si un libro de 190 páginas vale 13 dólares, este no debe costar más de 7.
Debemos cambiar esta cultura de no importa lo que genere en tu empresa e importa mucho menos como logras de una manera fácil aumentar tu rentabilidad, lo que importa es cuantas hojas tiene.
Lo que importa es cuantas horas estás sentado en tu oficina o cuantos informes generaste. ¿Para qué están sirviendo? Esa debería ser la pregunta.
¿Cómo sabemos si lo que estamos haciendo está enmarcado en el valor? Porque tiene 2 elementos, no el uno o el otro, deben estar los 2, si falta alguno, no hay valor.
Debe ser relevante y diferencial.
En mi caso yo si pienso en el valor, así que el precio que tiene este documento es de US$17. En realidad, creo que si pensara en el valor debería costar al menos el triple.